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产品价格战“山雨欲来风满楼”,看LED封装企业“花式”突围
浏览量:178    信息来源:明源照明    发布时间:2018-04-16

    受中国封装技术的提升和成本优势影响,中国大陆逐渐承接全球LED封装产业转移,如今已成为世界最大的LED封装生产基地,并且市场占比仍在持续提高。

    根据高工产研LED研究所(GGII)数据显示,2017年全球LED封装市场产值规模1493亿元,其中,中国大陆LED封装产值规模达870亿元,同比增长将近18%,全球占比达到58.27%。

但不得不注意的是,与市场高速增长的同时,LED封装市场格局也正发生变化。可以说,大企业利用资本优势,在规模上取得领先,而中小企业则着力于细分市场,走“单品冠军”路线。总而言之,在如 如今的形势下,各家封装企业都有自己的“套路”。

    4月6日至9日,香港贸易发展局主办的第10届香港国际春季灯饰展在香港会议展览中心举行。展会上,高工LED走访了斯迈得、中昊光电、硅能光电、旭宇光电等几家国内的LED封装企业,着力了解他们的“经营之道”。

    众所周知,2017年各家LED封装大厂纷纷进行大规模扩产,包括木林森、国星光电、鸿利智汇、兆驰节能照明、瑞丰光电、万润科技等。

    对于封装行业2017年的扩产情况,高工LED董事长张小飞博士表示,“据我观察,时下前十的封装企业扩产后劲还不是很足,扩产的‘甜头’还没有完全反应出来。未来三年,大企业还需要扩产,如果不继续扩产的话,毛利率还会持续下滑。”

    其实,通过几家LED封装上市公司的2017年财报数据可以看出,整体封装产品的利润并不高,综合利润10%都达不到,某种程度来看相当于传统制造业的利润。而对于2018年的封装整体市场情况,业内人士纷纷表示,2018年是有机会的一年,也是非常困难的一年。

    斯迈得总经张路华表示,“在这样的形势下,在产品方面,我们做最恰到好处的产品,以品质优先,用最高的性价比来回馈客户;在技术方面,我们接受最先进、最前沿的技术,不断地研发创新,开拓最具市场竞争力的新产品。”

    而在展会现场,高工LED也注意到,斯迈得展出了EMC7070系列、EMC 5050系列、EMC 3030系列(EMC 3030(方杯)/EMC 3030(圆杯))、2835系列、高端COB以及灯丝灯等产品。



    由此可以看出,斯迈得主要发力于产品和技术上,对老产品不断进行完善、更新,并适时推出有吸引力的新产品。“一方面在原有的产品基础上加强布局,力争做到‘大而精’,即将规模最大的部分做精,向封装巨头迈进;另一方面是做好‘小而美’,即将细分市场做美,占据有利的市场地位。”张路华告诉高工LED。

    然而,对于中小型封装企业来说,2018年就要避免与大企业之间的价格战,深耕细分市场,做到极致,发挥船小好调头的优势,为下游应用企业提供定制化,拓宽销路。

    中昊光电总经理王孟源认为,“接下来,中小企业应该深耕细分市场,通过特殊产品避开与流通类产品企业打价格战。”

    事实上,目前国内商照COB高端市场还是被西铁城、首尔半导体、科锐等企业占据,国内产品性能与国际一流产品还有一定差距,对于国内封装企业来说,无疑不是一个机会。

    此次香港展上,COB专家中昊光电重点推出了特殊光色专用照明产品,通过高端定制的模式,进入到特殊细分领域,主要应用于红木家具、服装店、超市、珠宝、陶瓷卫浴等领域。



    据高工LED了解,中昊光电的COB产品目前已通过了能源之星LM-80、Rohs、NVLAP等多项认证。

    而对于旭宇光电而言,其生存的秘诀就是坚守LED封装的工匠精神,用心做好产品。据了解,旭宇光电SMD产品全部采用99.99%纯金线及铜支架制作,多年来持续专注于高可靠性LED封装,只为一系列应用带来更优质的解决方案。

    本届香港展上,旭宇光电打出了“多发光、发好光、少发热”的口号。为落实这个口号,旭宇光电不仅与国际巨头(晶元光电、普瑞光电等)展开深度合作,而且还通过“产学研”一体化的形式,与清华大学展开合作。



    8年来,过硬的产品、前瞻性的技术创新意识以及适时涉足新应用让旭宇光电在封装产业中拥有一席之地。旭宇光电董事长林金填对高工LED说到:“让世界爱上中国造,让照明爱上旭宇造!”

    总结:随着LED渗透率的持续提升,LED照明仍有较大的发展空间。现阶段,虽然封装市场的“暗战”不止,但企业只要找准自己的定位,并在规模、技术、产品等多方面发力,终究会找到属于自己的“出路”。


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